学员感言
明基经销商充电“活力营”
（2001-11-12《计算机世界》高丽华）
    “与客户沟通除了热情还需要沟通技巧”——10月24日，在无锡市太湖饭店一个大会议室，来自台湾的专业培训师王一郎正在给200多位学员讲授营销之道：“打开讲义第3页，我们来做一道习题：请找到跟你同月出生、同一星座、同样嗜好、体重相近、一样发型、同年纪的朋友……分别填在这张表上，给你们10分钟，看谁找得最多。”学员们顿时活跃起来，跑来奔去地相互询问：你是几月出生的，你是什么星座……不管认识还是不认识，大家的手拉到了一起。培训师说：“很好，效果已经出来了,这就是本道习题的目的—鼓励沟通。下堂课我们讲《经理人激励员工的秘方》……”
    你可能不会想到，这个以培训为主线的“活力营”，是明基电通中国营销总部一年一度的经销商大会。好不容易把全国200多家经销商的总经理召集到一块儿，何以不抓紧时间切磋生意、商量销售指标，却搞起什么培训来？中国营销总部总经理曾文棋告诉记者，明基文化的一个精髓就是重视培训。知识经济时代，一切竞争说到底都是人才的竞争，“你要有人，有蛮能干的人，才能干成大事业”。作为总经理，他把60％以上的时间都花在了去高校选人、给员工讲课这类事上，他说经商如博弈，走一步要看两步、三步甚至四步，而越往远处看，人才越重要。“我个人再能干，只是一个人的力量，如果我把能干的人变成了2个、3个、10个、100个……我的成功机会就比别人大。”
    明基走过的路本身就是佐证。明基1997年从我国台湾来到内地，前两年是打基础，1999年开始见效益，业务额做到了4亿元人民币，2000年开始大发展，做到了13亿元，成长速度高达300％。员工总数从最初的5个人增长到500个人，并在全国设立了7个分公司，建立起了庞大的营销网络。市场份额节节攀升，刻录机、光驱、键盘稳居市场第一，扫描仪进入前三名，液晶显示器今年上半年跃居第一。今年全球IT产业不景气，许多公司都在缩水，但明基仍然能做到20亿元，增长50％。在“市场机会”与“人才”这两个因素上，曾文棋认为“人才”是最关键的，人培养起来，市场机会就来了，“千万不能本末倒置，看到市场机会来了，才想起来去找人，东凑西拼搞成一个公司，没有基础，遇到一点小感冒就会哗一下散了架子”。
    曾文棋说：“活力营”原本是明基内部举办的一项活动，每次举办都能“最大程度地激发员工的创造力和工作热情，培养团队精神”，因此就将这个活动推广到经销商大会上，目的是与经销商进行知识的交流与分享，融成一个强有力的团体。因为明基向来把渠道伙伴看成明基的一分子，明基不仅希望在市场营销上有所作为，更希望把自己变成一个乐于耕种和勤于浇灌的园丁，这不仅于明基的市场开拓有好处，也于改善市场整体环境有益，明基乐意为此尽一份力。
    曾文棋听说记者不能留下来听他26号晚上的讲课，摇摇头说有点遗憾：“我这一课是与大家分享美国通用电气公司的企业价值观，为了上好这一课，我下了许多功夫研究GE前总裁韦尔奇的思想，并融进了自己的经理人实践，你会感兴趣的。”